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呼叫中心客户管理_从分析呼叫中心客户管理了解呼叫中心许可证办理
上传日期:2019-07-10 14:05 文章来源:

       呼叫中心客户管理:有些公司的长期客户,他们往往会享受特别的价格与服务,但他们通常也是最稳定的,他们可以只通过电话就来购买。物流信息管理:产品运输状态的查询与到货后与客户的确认等。 这种整合的渠道管理将是客户服务中心发展的必然趋势。


       呼叫中心客户管理只有把客户服务中心与企业销售活动、市场营销活动、客户关系管理、渠道管理等结合起来,才能使客户服务中心为企业创造更大的收益。这里,还涉及一个收益目标分解的问题。一个整体的收益目标只有层层分解,才更容易实现,更多相关知识:http://www.zhengdaole.com。 


       下面以一个客户服务中心特别是销售型客户服务中心举例说明分散利润目标的方法。一般来说,公司财年开始会制订一个对客户中心的赢得目标,包括其成本及销售额计划。所以,这个呼叫中心客户管理就需要从两方面去控制,一是完成甚至超越销售任务,二是控制成本。这两个目标的实现是交织在一起、不分时间先后的过程。那究竟如何用分散利润目标的方法去实现整体的赢利目标呢?简言之,即是在时间上分散,在空间上分散。


       在时间上分散是一种动态的管理,把目标按时间分段管理。比如,把全年的目标分季度,再把季度目标分月份,再把月度目标分周,再把周目标分工作日,甚至把每天的目标分上下午。这里以一家跨国公司为例,这家公司的业务主要是通过客户服务中心向客户提供电脑硬件。它的客户服务中心是一个独立的利润中心,每财政年度同时有电话销售的销售额目标和赢利的目标,如果开展SP业务,需要了解信息服务


       呼叫中心客户管理通常把整年的销售目标及赢利目标分成四个季度,每季销售额任务根据市场变化而不同,但保持一定的增长趋势。每季利润率的指标也不同,可以根据实际变化作实时调整。利润率指标是根据公司市场发展战略而定,但并不是利润率越高越好。

       呼叫中心客户管理每个季度开始之前也会分月份定出月度指标,同样月度指标也作动态调整。季度指标同时也分成周指标(每季十三周,13周×4季度=52周/年,这种分类方法不以现实的日历分,而是按公司自己的财政日历)。这样可以做到以周为单位对销售业绩及利润额进行管理,对销售人员也以星期为单位进行衡量。管理最高层只需关心季度目标,管理高层对月度目标,管理中层对以周为单位的目标,一线管理层(supervisor)对五个工作日的管理,而电话销售人员只需把控自己每天的行为。目标明确,简单有效。

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